汤臣倍健梁允超：膳食OG电子平台营养补充剂新周期开启

　　OG电子平台OG电子平台OG电子平台广州2023年3月17日 -- 3月17日晚间，汤臣倍健股份有限公司（股票代码：300146）发布了2022年年度业绩报告。报告显示，2022年汤臣倍健实现营业收入78.61亿元，较上年同期增长5.79%，归属于上市公司股东净利润13.86亿。董事长梁允超同步发出致股东信《膳食营养补充剂新周期开启》，表示2023是后疫情时代VDS新周期第一年，站在未来五年甚至更长时间往回看，2023可能就是新布局最好的时机OG电子平台。

　　2003年非典，国民健康意识兴起，加速开启了中国膳食营养补充剂 (VDS) 从全面导入到快速成长的过程，汤臣倍健有幸以先行者和主导者的角色参与其中。

　　二十年后的今天，后疫情时代全民健康意识迸发，膳食营养补充剂（VDS) 也必然会迎来新一轮更确定的长期增长机会。

　　2022年汤臣倍健实现销售收入78.61亿元，同比增长5.79%，实现归母净利润13.86亿元，同比下降20.99%，均与年初预算存在明显偏差。这样的结果显然是不可接受的。

　　欧睿数据显示，2022年中国维生素与膳食补充剂行业零售总规模为2001亿人民币，增速约为4.9%。汤臣倍健份额为10.3%，稳居第一位。排名第二和第三的市场份额分别为6.4%与4.9%。

　　2022年中国维生素与膳食补充剂人均消费22美元，增长5%，人均消费略高于全球平均水平，约为美国的1/5。

　　2022年中国维生素与膳食补充剂渠道结构变化趋缓，线%，其他渠道7%。2022年线上和药店两个渠道的市场份额和上一年对比都基本稳定，直销渠道市场份额则继续下降。

　　中康CMH零售市场数据显示，2022年中国药店膳食营养补充剂整体增速为-1.7%，汤臣倍健增速为3.2%。

　　站在未来往回看，后疫情时代VDS一定会出现更多品类、更多品牌的增长机会。问题是，汤臣倍健能接住多少？

　　第一，定方向。VDS新周期增长机会方向确定，汤臣倍健多品牌大单品全品类全渠道单聚焦的战略方向确定。

　　第二，调机制。2022年，已经完成了全渠道销售和运营架构的调整，2023年将搭建新的市场架构和中台。

　　第三，引人才。2022年底开始OG电子平台，上市之后集中实施的第二波人才引进计划加速推进中。

　　第四，控风险。用一个严格甚至保守的财务模型去校正和控制偏差，目标再大、再有激情OG电子平台，也要用市场的手去保证不至于跑偏，不至于跑远。

　　2022年公司与合作方发布了全球首个大规模中国人群NAD+与衰老研究；公布了轻络素针对中国人群改善血流健康的临床结果；历时7年时间自主研发出本土菌株LPB27，获双项中国发明专利；创新开发富糖胺聚糖 (GAGs) 新型胶原蛋白肽等。

　　同时，公司与国科大杭州高等研究院成立国科大杭高院汤臣倍健精准营养研究中心，与中国科学院上海营养与健康研究所升级成立科学营养研究与转化中心，提升高精尖领域科研竞争力。

　　消费品企业的核心资产不是在内部，而是在外部，在C端消费者的心智中，在每一个和用户的触点中，在用户全角度感受和体验中。防止这个在外部的核心资产空心化。

　　短期销售爆量不乏行之有效的简单粗暴工具，攻城易。要做品牌，要真正走进消费者心智当中营养新闻，与消费者形成长期的价值链接难，攻心难。

　　汤臣倍健在VDS新周期的核心市场目标有两个：指定购买率和全渠道市占率的明显提升。

　　红海就是已经被验证的大市场，红海就是存量博弈，大红海中的小增长也是大市场。汤臣倍健要提升中国VDS市场的占有率，红海之战不可避让。

　　蓝海就是未被验证的市场，蓝海就是增量创造。大单品是我们要主动出击的蓝海硬战。

　　蓝海只是阶段性的，蓝海的无敌海景、充足养分、超额收益会不断吸引越来越多的进入者，蓝海最终一定也会变成红海。归根到底，拼的是在蓝海沦为红海前建构起足够高壁垒的能力。

　　行业龙头的责任和超额收益就体现在主动、被动不断再出发，辟出一片又一片的蓝海。

　　中国VDS不可谓不是一片星辰大海。老龄化加速及寿命延长之后生命质量提升的需求，都带来了巨大的可能。

　　上个月由育娲人口研究发布的《中国人口预测报告2023版》指出，2022年65岁以上人口占比达14.9%，进入深度老龄化社会；若不采取实质有效的鼓励生育政策，预计2032年左右，中国将进入占比超20%的超级老龄化社会。到2050年，中国65岁及以上老年人口将达到3.82亿，占全球老人比重约24%，届时每3个中国人中就约有1个65岁以上的老人。另一方面，根据国家统计局数据，人均预测寿命将逐年缓慢增长，2050年男性预期寿命为81.5岁，女性86.5岁；2100年，男性为89.5岁，女性94岁。

　　核心就藏在强科技的三个月亮目标上。第一个月亮目标：原料和配方国家发明专利，为的是在同质化中持续创造就是不一样的汤臣倍健差异化品质优势；第二个月亮目标：新功能及重功能大单品产品研发，为消费者健康创造人无我有的独特增量价值，为行业创造增量价值；第三个月亮目标：抗衰老及精准营养等前瞻性基础研究，赋能全球VDS 行业科技力和创新力。

　　消费品百亿是个关卡，今天的问题可能就是之前一个个成功积累下来的。过往成就的既得利益，更容易堆积成为影响明日前行的满身赘肉。

　　站在今天这个时点顺着看，往往看不出问题。站在未来较长的一个时点上往回逆着看，一个个问题就突显出来了。

　　焺（Sheng）是去年底公司第8届极限挑战赛的主题。焺点，泛指鼓铸，冶炼金属。 百亿关卡，回炉重铸，新焺无畏。

　　是增长，但增速低于行业、低于竞品；是增长，但只是增收不增利；是增长，但只是数量指标增长，而毛利率、运营利润率、现金流、人效等经营质量指标下降。

　　2023，是后疫情时代VDS新周期第一年，站在未来五年甚至更长时间往回看，2023可能就是新布局最好的时机。